Например, тебе нужен Михаил Ломтадзе.
Ладно, давай прямо к сути. У тебя когда-нибудь было такое: ты пишешь письмо, отправляешь и ждешь. Ждешь. Потом ждешь еще. Ноль реакции. Потом ты пробуешь еще раз, снова ждешь, и так до тех пор, пока не сдаешься. Знакомо? Конечно, знакомо. Это и в продажах и у журналистов — у всех так.
Все мы хоть раз пытались достучаться до кого-то, кто вечно занят. Это может быть кто угодно: будущий босс, потенциальный клиент или даже та самая девушка, которую ты хочешь пригласить на свидание. И каждый раз это похоже на попытку переплыть океан на надувном круге. Если не понял аллегорию — это охренеть как сложно.
Но ты правда думаешь, что это повод сдаться? Не-а. Есть причина, почему эти люди такие занятые. Они успешны. А успешные люди — это те, кто в теме, с ресурсами, с опытом, и да, с кучей связей. Они могут перевернуть твою жизнь с ног на голову, если ты найдешь способ достучаться до них.
Проблема в том, что большинство понятия не имеет, как это сделать. Как зацепить? Что сказать? Как это сказать? А если тебя еще и игнорируют, что тогда?
Я на своем опыте прошел через все это. Писал занятым людям письма, звал их на интервью, добивался их внимания и терпел неудачи. Были фишки, которые работали как по волшебству, а были те, что тянули ко дну быстрее, чем твои планы на отпуск. И вот, что я вынес из этого опыта.
1
Не надо лезть с просьбами сразу
Вот прям вообще. Это как подойти к человеку на улице и попросить ключи от его машины. Ты не вызываешь интерес, ты вызываешь раздражение.
Сначала заставь их заметить тебя. Нет, не спамом. Оставь умный комментарий под их постом, порекомендуй их работу кому-то, просто дай понять, что ты — это не очередной «подари мне пять минут своего времени». Только не переусердствуй, а то будешь выглядеть как фанат, который ночует у их порога.
Занятые люди получают сотни запросов. И большинство из них звучит одинаково: «помоги», «поделись опытом», «у меня есть гениальная идея!» Угадай, куда все это г***но летит? В корзину. Потому что у них нет времени разбирать, кто тут искренний, а кто просто хочет что-то урвать.
Так что первое правило — перестань думать, что твой запрос уникальный. Он, скорее всего, далеко не такой. Второе — настрой себя на то, что ответа может не быть. Это нормально. У успешных людей приоритеты, а ты в их жизни пока не на первом месте. Хочешь это изменить? Тогда играй умнее.
2
Сначала стань полезным, а потом проси
Не пытайся сразу что-то требовать. Знаешь, это как зайти в кафе, подойти к бармену и сказать: «Давай мне сразу пиво бесплатно». Как думаешь, что он тебе ответит? Даже самый вежливый пошлет тебя на хрен. Сначала познакомься, дай понять, что ты не просто очередной надоедливый прохожий.
3
Расслабься
Поделись их постом, напиши что-то толковое в комментариях, помоги продвинуть их идею. Но делай это искренне, без наигранности. Чтобы стать полезным, тебе надо понять, чем они вообще заняты, что их волнует. Изучи их, вникни в их работу. И главное, будь терпелив. Не строй мост, чтобы тут же его сжечь своей наглостью.
А если у вас есть общие знакомые — это твой козырь. Найди того, кто может тебя представить. Нет ничего эффективнее, чем рекомендация от кого-то, кому они доверяют. Все просто: «Ты можешь меня познакомить?» — и твой контакт уже не выглядит как письмо от случайного спамера.
4
Краткость — сестра успеха (а не таланта)
Длинные письма читают только на судебных разбирательствах. У тебя максимум пара предложений, чтобы тебя не проигнорировали. Чем короче и четче твоя мысль, тем выше шансы, что тебе ответят. Забудь про рассказы «в 2007 году я мечтал о вашей аудиенции». Начни с сути.
Тема письма должна быть кристально ясной. Не пиши «Привет, можешь помочь?». Это ни о чем. Например, «Идея для вашего подкаста» — вот это звучит уже как разговор, который человек хотя бы откроет.
И забудь про огромные вступления. Максимум — два предложения похвалы. «Читал ваш пост на Cabra Montesa, решил бросить все и уйти в авторство». Все, этого достаточно. А дальше — главное. Не нужно с первого письма отправлять бизнес-план на сто страниц или всю фотогалерею своей идеи. Уважай чужое время.
5
Исследуй и задавай конкретные вопросы
Ты же не хочешь быть тем, кто спрашивает что-то вроде: «Эй, а как стать успешным?» Это как спросить у водителя автобуса, как работает Falcon 9. Ни времени, ни желания у него на такие вопросы нет. Будь конкретным. Тебе нужен четкий запрос, чтобы твой собеседник не ломал голову над тем, что ты от него хочешь.
Прежде чем писать, изучи его мир. Что он говорит, что делает, чем увлекается. А если ты можешь упомянуть его в своей статье или блоге, сделать это так, чтобы он заметили, — это уже полдела. Пара постов, метко брошенная ссылка — и вот вы уже на связи.
Понимаешь, это не про волшебство. Это про уважение к чужому времени. И про то, что все начинается с умного, продуманного первого шага.
Еще раз, начнем с простого: перестань ломиться в дверь с требованием. Вместо этого попробуй сначала сделать что-то полезное. Найди, что им интересно, на чем они зациклены. Помоги. Пропиарь их проект, поделись их постом, отправь статью, которая попадет в точку. Не будь идиотом, не проси что-то сразу. Выстраивай мост, прежде чем начинать требовать перехода через него. Терпение, дружище. Терпение.
А если уж у тебя есть общие знакомые, используй их. Это как дверь с секретным паролем: произнесешь нужное имя, и она приоткроется. Друг, коллега, даже бывшая однокурсница — любой связной подойдет. Все проще, чем кажется, если ты не торопишься играть в героя-одиночку.
Основное письмо — не больше пяти строк. Если у тебя есть бизнес-план на 100 страниц или килограмм фотографий — убери. Расскажи только суть. А если им это интересно, они сами попросят детали. Не трать их время, уважай его.
6
Конкретика, мать ее
Когда пишешь, не задавай тупых, общих вопросов типа «Как мне стать успешным?» Или «Что мне делать с карьерой?». Такие штуки заставляют любого уважающего себя человека закрыть письмо и забыть о тебе навсегда.
Помни, люди не обязаны тратить время на твои жалобы и поиски себя. Так что будь готов вложиться. Хочешь получить помощь? Сначала покажи, что ты ее заслуживаешь.
Слушай сюда, если хочешь, чтобы занятой человек обратил на тебя внимание и потратил время на твою просьбу — прекрати валить все на его голову. Вот как это выглядит: ты приходишь, спрашиваешь что-то вроде «Я не знаю, как начать с _____. Что бы ты порекомендовал?» и ждешь, что кто-то будет разжевывать тебе азы. Знаешь, как это выглядит с другой стороны? Как будто ты не удосужился хотя бы задать этот вопрос Google.
Многие спрашивают занятых людей о вещах, на которые Google отвечает за 20 секунд. А знаешь, что после этого происходит? Ты сразу попадаешь в черный список. Место, откуда выбраться — почти невозможно.
7
Сначала разберись сам
Ты думаешь, что твой проект гениален, и ждешь, что кто-то скажет: «Уау, как я раньше не догадался!», но правда такова: если ты даже не начал что-то делать сам, не жди помощи. Разбейся в лепешку, попытайся решить хотя бы часть задачи, прежде чем идти к кому-то.
Запомни: советы на старте есть у каждого второго гуру в интернете, ты найдешь их пачками. Не растрачивай потенциальную помощь на банальные вещи. Сохрани этот козырь на момент, когда ты уперся в реальную проблему — ту, которая не решается никаким туториалом или статьей в блоге.
8
Спрашивай конкретно
Если ты все-таки решился написать занятому человеку, будь кристально ясен. Объясни, что именно ты уже сделал, где застрял, и предложи конкретные варианты. Например:
1. Вот мой проект, вот три пути, по которым я думаю идти. Что из этого на твой взгляд имеет больше шансов?
2. Я попытался реализовать X, но столкнулся с проблемой Y. Есть идеи, как ее обойти?
Задавая такие вопросы, ты показываешь, что уважаешь чужое время. Не превращаешь их в учителя начальных классов, который должен объяснить азбуку. Ты просишь совет по конкретной задаче, а не помощь с вещами, которые мог бы решить сам.
Ключевой момент: лучшие вопросы — это не те, которые дают общий ответ. Это те, которые помогают тебе выбраться из конкретной дыры. Уловил? Если нет, повторять не буду.
Ты, конечно, можешь продолжать бомбить знаменитостей и важных персон просьбами, но шансов на успех больше, если ты будешь играть умнее. Подача — это твое оружие. Давай разберемся, как сделать это по-настоящему эффектно.
9
Дай шанс сказать «да» или «нет»
Никто из занятых людей не будет разгадывать твои намерения между строк. Пиши прямо: «Вы готовы провести мастер-класс для нашей команды 12 декабря в 18:00?» или «Можете стать гостем моего подкаста в следующем месяце?» Четко, по делу. Погадать на кофейной гуще они могут и без тебя.
10
Появись лично
Хочешь внимания? Выходи из тени. Не нужно ходить за ними с кофе и держать плакат «заметьте меня». Узнай, где они бывают, на каких мероприятиях выступают. Стань частью их мира, а не просто голосом из писем. Запишись в ту же ассоциацию, что и они, и стань тем, кто помогает, а не просит.
11
Продолжай приносить ценность
Твоя главная задача — сделать так, чтобы они сами захотели с тобой общаться. Как? Помогай им. Написал отзыв о книге? Отметил их в соцсетях? Свел с полезными людьми? Ты в выигрыше. Главное, делай это искренне, а не с расчетом. Люди чуют фальшь за километр. И главное — запомни: настойчивость плюс ценность — это не назойливость, это стратегия.
12
Будем итожить?
Не нужен тебе блог или подкаст. Включи вебку, запиши пару слов, закинь это на YouTube и забудь. Пусть смотрят — пока не вернутся к видео с кошкой, бьющей пианино. Не трать время на фальшивые изысканности. Главное — не быть забытым.
Уважай время — или получишь по носу. Занятые люди не будут терять время на болтовню. Их жизнь — это их бизнес и их семья. Если тебе надо что-то от них, сделай так, чтобы это было быстрым и без лишних слов. Не рассчитывай, что тебя пожалеют. Уважай их время, или забудь.
Навыки общения — это не что-то, что дается с рождения. Это то, что ты развиваешь. И если ты не готов шлифовать свои подходы, то забудь. Занятые люди видят насквозь всякую липу. Учись уважать их и с каждым разом становись все более конкретным, ясным и уверенным.
Не будь слабаком, но и не наглей. Когда ты что-то просишь, будь как крепкий парень, который не боится отказа, но не веди себя как нахал, который думает, что все ему обязаны. Уверенность в своем запросе — это не дерзость. Просто знай, чего ты хочешь. А если ты сам не знаешь, зачем обращаться?
И вообще, если ты хочешь, чтобы тебе ответили, научись быть ценным. Если ты ничего не можешь предложить, то ты уже в хвосте очереди. Ожидания от других — это утопия.