Давай поговорим откровенно. Весь этот треп про цифровую рекламу, соцсети и всякие новые фишки — это, конечно, круто, но не стоит забывать про старую добрую радиорекламу. Да-да, несмотря на то что сейчас все поглощены интернетом, радио по-прежнему стоит на своем и приносит результаты, о которых цифровые платформы иногда могут только мечтать. Если ты думаешь, что радиореклама — это пережиток прошлого, прочитай внимательно, и я тебе объясню, почему она все еще рулит.
Преимущества радиорекламы для брендов
Давай начнем с того, что, несмотря на все эти модные тренды, радио по-прежнему держит планку, особенно когда речь заходит о широком охвате. Например, в США радиостанции достигают более 82% аудитории еженедельно. И это не просто цифры — радиореклама остается эффективной даже в эпоху соцсетей и потоковых платформ. Вспомни, сколько раз ты сам, за рулем или дома, слушал радио. Ах, ты не слушал? Возможно, ты малолетний засранец, который родился со смартфоном в руке и живет в золотом квадрате Алматы. А еще мама кормила тебя с серебряной ложечки — точно. Послушай. Спустись хоть раз ниже – к Райымбека или Рыскулова, там не у всех BMW последней модели.
Ты когда-нибудь задумывался, почему радио до сих пор не сдулось? Все дело в том, что у него есть то, чего нет у других медиа — доверие. Люди на радио чувствуют «свой» голос, свою атмосферу. Это не просто реклама, это как разговор с другом. Понимаешь, о чем я? Интеграции на радио или спецпроекты – это просто золотой теленок. Особенно в Казахстане. Тут мало радиоведущих, поэтому каждого знают в стране как родного. Ты ведь привык прислушиваться к советам друзей? Тут это тоже работает.
А теперь об одной большой ошибке CEO
Вот смотри, вся эта цифровизация — не всегда ключ к успеху. Проблема в том, что многие компании, особенно стартапы и более-менее большие бренды, делают одну огромную ошибку. Они нанимают в отдел маркетинга молодых специалистов, которые выросли в мире смартфонов и соцсетей. Знаешь, как это бывает? Эти ребята все просчитывают через свои личные предпочтения. Они сидят в интернете и думают, что все вокруг тоже сидят только в сети. Но знаешь, что я тебе скажу? Это не так.
Далеко не каждый человек сегодня сидит в интернете круглые сутки. Особенно если говорить о тех местах, где технологии, скажем так, не так сильно распространились. Хочешь реальный пример?
Представь мебельщика, который работает весь день в цеху. Ему плевать на твой таргет в интернете – он занят ручным трудом. На фоне у него играет радиоприемник. Там ему сообщают, что в городе открылся новый пункт с дешевой фурнитурой. Услышав это 3-4 раза в его мозгу отложится и адрес, и сайт и название бренда. Поверь, он туда заедет.
Ты, конечно, можешь подумать, что все, кто живут в Алматы — это супер цифровизированные люди. Но вот ты поехал, например, в сторону Алматы-1, да просто спустился до улицы Райымбека или Рыскулова. Там тебе как раз и покажут, что не все такие, как твои коллеги по офису, и не все там сидят в интернете 24/7. Даже обычная флешка — это крутое ноу-хау для многих.
И вот тебе реальный инсайт: люди там, где интернет не везде ловит, и где технологии еще не залезли в каждый уголок, — они по-прежнему слушают радио. Задумайся над этим. Многие из них не видят разницы между интернет-рекламой и радиорекламой, потому что для них радио — это тоже часть жизни. Это один из каналов, которым они доверяют.
Рост цифровой рекламы
Не пойми меня неправильно, цифровая реклама — это тоже классно. В интернете можно круто таргетировать, собирать кучу данных и получать сразу обратную связь. Но вот с чем сталкиваются многие — пользователи не всегда воспринимают рекламу как полезную, особенно если она навязчиво лезет в лицо.
Вот, например, в соцсетях ты уже привык видеть десятки рекламных баннеров, которые либо неинтересны, либо раздражают. А на радио тебя не закидывают этим потоком. Ты слушаешь то, что тебе интересно, и рекламные вставки — это скорее приятное дополнение, чем назойливое вмешательство. К тому же, реклама на радио, как правило, более органична и не вызывает такого отторжения, как баннеры, всплывающие окна или хреновые актеры, которых теперь пруд пруди в инсте и тиктоке.
Радио остается актуальным рекламным каналом
Нельзя не признать, что радио по-прежнему актуально. Особенно для брендов, которые ориентированы на локальный рынок. Важно помнить, что радио помогает построить доверительные отношения с аудиторией, а доверие — это то, что не купить деньгами в интернете. Радио дает тебе возможность быть «своим», быть рядом с людьми, и они это ценят.
Реклама на радио для малого бизнеса
Особенно радио круто подходит для малых компаний, которые хотят выйти на местный рынок. Если у тебя есть небольшой магазин или кафе, радио — это реально крутой способ рассказать о себе. Для людей, которые живут в твоем районе, реклама на радио — это, возможно, самый лучший способ привлечь внимание, чем какая-нибудь реклама на Instagram.
А теперь посмотри сколько платит за рекламу на радио крупняк
Ниже на графике — ведущие рекламодатели на радио в США о объему рекламных расходов (в миллионах долларов США). И это только за один год. Все еще думаешь, что радио умирает? Ну, хорошо. Возможно ты не знаешь парочку из этих компаний. Тогда погугли расходы Procter & Gamble на рекламу в мире на радио (а также чекни расходы всех материнских компаний). Да, сделай это сам. Я хочу чтобы твои глаза округлились в полной тишине.
Задумайся, хозяин бизнеса
Если ты не используешь радио в своей рекламной стратегии, ты реально упускаешь момент. Местные радиостанции не только слушают, но и активно общаются со своей аудиторией, и это важно. В отличие от соцсетей, где люди скроллят ленту и могут не обратить внимания, радио предлагает более интимный опыт. Я не говорю о том, что нужно отказаться от цифровизации и от диджитал-рекламы – нет. Просто тебе пора расширить кругозор своему маркетологу и донести до него мысль, что диджитал покрывает лишь часть аудитории и денюжку лучше поделить по разным каналам – это будет гораздо эффективнее.