Каждый второй совершает одни и те же ошибки, когда продает свою недвижимость. Почти уверен, что ты узнаешь себя, когда прочтешь эту заметку. Не переживай. Главное, не то, что ты когда-то обделался, а то, что ты вынесешь из этого уроки.
Завышенная цена = минус 5-10%
Поставил цену выше рынка? Окей, твое объявление просто игнорируют. Через пару месяцев ты снизишь ее, но квартира уже выглядит как залежалый товар. В итоге теряешь 5-10% от возможной цены.
Как правильно: ориентируйся на реальные сделки, а не на объявления, которые висят месяцами.
Плохая презентация = минус 7-12%
Фотки на кнопочный телефон, грязь в прихожей, шторы с бабушкиного сундука — твое объявление даже не откроют.
Как правильно: заплати 30–50 тысяч за нормальную фотосессию и подготовку квартиры. Цена может вырасти на 7-12%.
Неумение торговаться = минус 3-5%
Покупатель просит скидку, и ты сразу соглашаешься? Значит, теряешь 3-5% стоимости.
Как правильно: сначала предлагай бонусы (например, оставить мебель), а только потом обсуждай цену.
Плохое состояние квартиры = минус 5-15%
Старый ремонт или, наоборот, «евроремонт мечты» с золотыми кранами — это всегда минус. Люди закладывают в цену стоимость переделки.
Как правильно: косметический ремонт в нейтральных тонах и «стейджинг» перед продажей за 300–500 тысяч могут поднять цену на 5-15%.
Итог: сколько ты теряешь?
В среднем 15-20%, но если накосячить по-крупному, можно слить до 30%.
Если твоя квартира стоит 50 миллионов, то ты легко можешь потерять 10 миллионов просто из-за неправильного подхода. Ты правда хочешь подарить эти деньги покупателю?